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Wichtig ist die Wahl der Aktionsform, denn sie ist Modeströmungen unterworfen. Der Self-Liquidator-Welle folgten die Multi-Pack-Mode und das Wettbe­werbsfieber. Der Kunde ersteht Produkte eben nicht mehr allein, um seinen Be­darf zu decken - er will stimulierende Extras, Zusatznutzen, er möchte nicht auf Traumreisen verzichten und schon gar nicht auf die Bestätigung seiner Über­zeugung, dass er König sei. Dies dürfte auch der Grund sein, weshalb Events, also Aktivitäten mit Showcharakter und Attraktionen aus dem Unterhaltungsbereich, immer beliebter werden. Diese publikumswirksame, gelegentlich auch spektakuläre Form von Aktion ist nicht zufällig so erfolgreich: Die Rezipienten ordnen sie dem Frei­zeitbereich zu, dem Lebensbereich also, in dem sie sich subjektiv am freiesten fühlen. Der Konsument fühlt sich hier in einem Element, in dem er sich garan­tiert nicht als manipuliertes Objekt versteht. Daher ist er auch problemlos ansprechbar, denn hier kann er etwas aus reiner Lust tun, fern jeder absichtsvollen Berechnung.

Also geht es auch darum, dass sich der verkaufsfördernde Werber nicht bloß als Verkäufer versteht, sondern auch als Animator, der das Bedürfnis der meisten Menschen nach Selbstverwirklichung und persönlicher Lebensqualität ohne Zynismus anerkennt und ernst nimmt. Dafür muss er die gesellschaftlichen Entwicklungen - die Megatrends - im Auge behalten, um flexibel auf verän­derte Verhältnisse reagieren zu können.

Werbefähig ist am Verkaufsprodukt indes nur, wer über ein eigenes, einsatzfähiges Team für die Frontarbeit am Verkaufspunkt verfügt. Allein die von lan­ger Hand zu treffenden organisatorischen Vorbereitungen sind anspruchsvoll wer im rauer gewordenen Klima im Markt mithalten will, muss die Aermel hochkrempeln und anpacken können: Umsatzförderung am Point of Sales ist kein Job für Schreibtischtäter.

Eine Vielzahl an Werbegeschenke können entweder bei entsprechenden Onlineshops oder Merchandising Agenturen bestellt werden. Kundenbindung durch entsprechende Werbeideen für Werbegeschenke wirken sich in jedem Fall verkaufsfördernd für eine Firma ob Klein- oder Mittelständisch aus.

mh